A plataforma está pronta. Ninguém está procurando por ela.

O difícil vocês já fizeram

Na reunião do dia 18, o Luciano descreveu uma empresa que já resolveu a parte que quebra a maioria dos projetos de saúde digital: a operação existe e funciona.

O Luciano acertou o diagnóstico sozinho: "a primeira barreira é a gente talvez ser entendido". Não é um problema de verba. É um problema de significado. E problema de significado não se resolve ligando campanha, se resolve antes dela.

O que precisa ser corrigido antes de qualquer verba entrar no ar

Levantei isso navegando o site de vocês. Não é crítica de design, é risco operacional. Os três primeiros podem custar a conta de anúncio antes do primeiro real gasto.

Vocês estão entrando na hora certa, na categoria mais vigiada do momento

As duas coisas são verdade ao mesmo tempo, e é isso que define a estratégia inteira.

Quem já está no mercado

O espaço da FormulAi

Nenhum deles junta as três coisas: comparar preço entre farmácias auditadas, resolver a receita por telemedicina e transformar o tratamento em assinatura com entrega. O território vago é o paciente resolver tudo num lugar só e não precisar recomeçar na próxima receita. É essa frase que precisa virar a marca, não "melhor preço".

O melhor preço abre a porta. Não é ele que faz voltar.

Preço é o argumento mais fácil de copiar do mercado inteiro. Qualquer farmácia dá desconto na semana seguinte. A bandeira precisa ser outra.

Quatro públicos, nesta ordem

A ordem importa mais que a lista. Começar pelo público errado é o que faz verba de teste virar prejuízo de teste.

Uma praça primeiro, Brasil depois

Belo Horizonte nos primeiros 90 dias, com as farmácias que já estão negociadas e a entrega que vocês conseguem controlar. Marca com discurso nacional, mídia com alcance regional. Escalar antes de a operação aguentar é o erro clássico de marketplace: gera demanda que a oferta não atende e queima a primeira impressão, que é a única que existe numa categoria nova.

A audiência que já existe

Quatro sócios com trajetória, um deles apresentador com presença em mídia, e um sócio médico com quase um milhão de seguidores entrando no projeto. Isso é mídia que não se compra. Nos primeiros 60 dias ela vale mais que verba, porque resolve a barreira que vocês mesmos apontaram: ser entendido.

Por que não anunciamos no primeiro mês

Não é cautela. É que a conta precisa existir, ser aprovada e amadurecer antes de receber verba, e no setor de saúde esse prazo não se compra.

Os seis ajustes do site entram nesse mesmo período, antes da solicitação de certificação. Pedir certificação com prova social sem lastro no ar é entregar o motivo da recusa junto com o pedido.

O que custa aparecer, termo por termo

Faixas de referência para Belo Horizonte, a serem confirmadas no planejamento de palavras-chave da primeira semana. Servem para decidir a ordem, não para fechar contrato.

Ninguém domina a busca local de manipulado em BH

Os concorrentes nacionais não disputam termo com cidade, e as farmácias locais não fazem mídia estruturada. É um espaço aberto, barato e que envelhece bem: Perfil da Empresa e conteúdo local continuam rendendo depois que a verba para.

Meta por canal, mês a mês

Cenário recomendado: R$ 9.000 de verba de mídia no trimestre inteiro, distribuída como zero no mês 1, R$ 3.000 no mês 2 e R$ 6.000 no mês 3. É a curva que o Luciano descreveu, começando leve e acelerando com o retorno.

São metas de trabalho e não garantia de resultado. Os números dependem de operação, atendimento e entrega das farmácias tanto quanto da mídia.

A alavanca que muda a escala

Os números de Instagram acima consideram a conta da FormulAi crescendo do zero. Com o sócio médico de quase um milhão de seguidores fazendo colaboração de verdade, e não uma menção solta, essa linha muda de patamar: alcance de 3 a 5 vezes maior no mesmo período, sem custo de mídia adicional. É o ativo mais subaproveitado do projeto hoje e ele precisa entrar no calendário desde o mês 1.

Três cenários de verba, já em regime

Do mês 3 em diante, quando a estrutura está madura e a conta aprovada. Premissas: CPC médio de R$ 3,50, 10% do clique vira cotação, 22% da cotação vira pedido e ticket de R$ 450.

O retorno com LTV usa os R$ 800 a R$ 1.000 por cliente que vocês mesmos projetaram no estudo interno, considerados aqui em R$ 900. O retorno no ciclo considera só a primeira compra, que é a leitura conservadora.

Mexa nos números e veja a conta mudar

Todas as premissas em aberto. Se vocês discordarem de qualquer uma, o resultado se ajusta na hora.

As duas contas que vocês me deram, respondidas com número

Vocês chegaram na reunião com duas metas. Prefiro responder as duas agora, antes de assinar, do que descobrir a divergência no terceiro mês.

Noventa dias, na ordem que a operação aguenta

O que custa começar um trimestre depois

Três formatos de trabalho

Valor fixo mensal de gestão, com a verba de mídia sempre apartada e paga direto por vocês nas plataformas. É o modelo que o Luciano descreveu como preferência, e ele é o mais transparente para os dois lados.

Quem já confia no nosso trabalho

Somos 100% focados em saúde. Não atendemos e-commerce, não atendemos infoproduto. É o único setor em que trabalhamos e é por isso que conheço as políticas de anúncio que travam vocês.

O que todos têm em comum

Nenhum começou por tráfego. Todos começaram por posicionamento, estrutura e medição, e só depois abriram verba. É a mesma ordem que estou propondo aqui, porque é a única que não desperdiça o dinheiro do primeiro mês.

Quem conduz o projeto

Dados para o contrato e o kickoff

Preencham o que já estiver definido. O que faltar a gente completa no kickoff. Nada sai desta página automaticamente: os botões abaixo montam o texto para vocês enviarem.